Resumen

¿Qué es una alianza estratégica?

Imaginá que unís fuerzas con otra u otras empresa/s para alcanzar un objetivo común que sería difícil de lograr por tu cuenta. ¡Eso es una alianza estratégica! 

De manera sencilla, cuando hay dos o más organizaciones independientes, que trabajan de manera conjunta para llegar a un objetivo común, compartiendo desafíos y beneficios, hay una alianza. Aún así,  lograr una alianza estratégica efectiva no se trata de aliarnos con la primera opción que aparece y se vea bien. Hay una serie de puntos a tener en cuenta y preguntas que responder para hacerlo de manera asertiva.

No importa el tamaño de tu organización, si sos micro-emprendimiento o una multinacional, cada uno de estos puntos abordados de manera más o menos sofisticada son importantes para vos. 

A mi me gusta clasificar las alianzas en dos grandes grupos. En este apartado permítanme mis colegas abogados tomar ciertas licencias académicas con el fin de que se comprenda la idea. 

Equity/ o con participación o aporte de capital. 

En este grupo podemos encontrar aquellas “alianzas” en las que el aliado se convierte, para decirlo de manera simple, en parte de la organización con la que realiza la alianza. Por ejemplo, cuando la empresa A compra parte de la empresa B;  o cuando la empresa A otorga capital a la empresa B, quedándose con participación en los resultados de la empresa.  Podríamos hablar en este punto también de M&A (Merger and Acquisition): o fusiones y adquisiciones o aumento de capital. En este punto podríamos, también, profundizar en integraciones, tanto verticales u horizontales, pero eso quedará para otro post.

En este grupo también podemos encontrar que tanto la empresa A como la empresa B aporten capital para un objetivo común. Para los más técnicos, no estoy hablando de un Joint Venture, ya que el Joint Venture tiene otras implicancias legales, contables y tributarias. 

Non- Equity/ sin participación en el capital.

En este segundo grupo podemos encontrar alianzas que no están relacionadas con aportes o participaciones en el capital. Por ejemplo, las licencias de uso de marca, o licencias cruzadas para uso de tecnología o explotación de marca.

Podemos encontrar alianzas con proveedores de insumos, por una necesidad particular, o alianzas con aquellas organizaciones a quienes les proveo bienes o servicios.  Alianzas para promociones conjuntas o cruzadas, etc.

Este post se está poniendo muy complejo, así que sigamos con lo que nos interesa ahora.

¿Por qué son importantes las alianzas?

Las alianzas estratégicas te permiten:

Ampliar tu alcance: Acceder a nuevos mercados, clientes y recursos.

Compartir riesgos y costos: Reducir la inversión individual en proyectos.

Aprender y crecer: Compartir conocimientos y experiencias con tu aliado.

Innovar: Desarrollar nuevas soluciones, productos y servicios juntos. 

¿Cómo formar una alianza estratégica exitosa?

En mi opinión, estos son los puntos más relevantes.

1. Elegir al socio adecuado:

Buscar empresas con valores y objetivos similares.

Asegurarte de que haya tanto confianza como una buena comunicación. Definir roles y responsabilidades de manera clara.

2. Crear un acuerdo sólido y  todo por escrito:

Especificar los objetivos de la alianza.

Definir cómo se compartirán los beneficios y riesgos.

Describir los mecanismos de comunicación y resolución de conflictos.

3. Gestionar la alianza de manera efectiva:

Mantener una comunicación constante con tu aliado.

Monitorear el progreso de la alianza y realizar ajustes cuando sea necesario.

Celebrar los logros y aprender de los errores.

Preguntas clave para el éxito:

¿Cuándo es el momento adecuado para una alianza estratégica?

¿Cómo seleccionar al mejor partner?

¿Cuál es la mejor estructura para la alianza?

¿Cómo gestionar los desafíos y conflictos?

¿Cómo medir el éxito de la alianza?

Si ya tenés más de una alianza estratégica, ¿ Cuál es la mejor manera de conformar y gestionar tu ecosistema de organizaciones aliadas?

En próximos posts, profundizaremos en cada uno de estos puntos para ayudarte a crear alianzas estratégicas que impulsen tu negocio. 

¡Empezá a construir relaciones sólidas y alcanzá nuevos niveles de éxito!